Чувствуете, что бизнес забуксовал? Хотите понять, как на самом деле обстоят дела, и куда ставить фокус? Участвуйте в тренинге «Сам себе стратег» с 8 июля
Чтобы пользоваться нашим сайтом было удобно, мы используем файлы cookies. Что это значит

Когда культура сильнее лидера: провал OKR в Intel и уроки для руководителей

Время чтения ~ 12 минут
Максим Иванушкин
Экс-директор по продуктам в Intel
Знакомьтесь! Максим Иванушкин — человек, который знает систему OKR изнутри. Не по книгам и не по чужим кейсам. Он более 20 лет проработал в Intel — компании, где OKR когда-то стали ключевым управленческим инструментом.

Он отвечал за развитие продуктов, выстраивал партнёрские стратегии и видел, как сильные идеи разрушаются, когда система теряет связь с реальностью и культурой компании.

На OKR Саммите 2025 он рассказал историю, которую стоит услышать каждому, кто работает с целеполаганием и изменениями.
Ниже — транскрипция его выступления. Это история о том, насколько опасно лидеру не понимать свою компанию. О том, как даже самые опытные могут страдать от отсутствия практической мудрости. И о том, как корпоративная культура может не просто поддерживать систему, а ломать самые продуманные изменения, если они идут вразрез с её духом.
Контекст: компания, в которой родился OKR
История, о которой рассказывает Максим Иванушкин, начинается с компании, основанной в 1968 году двумя инженерами и одним бизнес-лидером. Тем, кто знаком с теорией OKR, его лицо хорошо известно по фотографиям. Речь о компании Intel и Энди Гроуве.

С начала 1970-х компания стала пионером в области микропроцессорной техники и уже более 50 лет выпускает то, что стало сердцем современных компьютеров и серверов — центральный процессор. Сегодня это основной продукт, к которому со временем добавились графические решения и другие технологии.

Компания работает на рынках персональных компьютеров и серверов, её клиентами являются сборщики серверов и конечные потребители. Уникальность бизнес-модели в том, что это один из немногих массово интегрированных производителей: разработка, дизайн и производство сосредоточены внутри одной структуры. Таких компаний в мире практически не осталось.

Сегмент высокомаржинальный — свыше 50% нормы прибыли. Это всегда привлекало конкурентов. Компания удерживала лидерство только за счёт постоянных инноваций и очень высокого порога входа на рынок: на тот момент фабрики Intel стоили уже более 10 миллиардов долларов.
От OKR к MBO — и обратно
Максим Иванушкин познакомился с Intel в 2000 году, а пришёл в компанию в 2001-м. С самого начала его основным инструментом в управлении было MBO. Он застал тот период, когда в Intel отказывались от термина OKR и переходили к термину IMBO.

Существует миф о том, что такой переход был логичным и рациональным: якобы MBO лучше подходил для растущей организации. Максим прямо говорит: «Я ничего рационального в этом не вижу». Различия между MBO и OKR он называет во многом надуманными, скорее косметическими.
По его мнению, отказ от OKR был отражением смены лидеров и их эго после ухода Гроува. Для новых CEO переименование было вполне нормальной практикой. В результате эволюция от OKR к MBO и последующее развитие системы скорее «отполировали» модель управления, чем радикально её изменили.
Если вам нужно напомнить, чем OKR отличаются от MBO и почему вокруг них столько шума — вот простое объяснение: Что такое OKR?
Максим подчёркивает: на его опыте использования разных моделей — MBO оставалась одной из самых интересных и эффективных, по крайней мере, для технологических компаний.
Пэт Гелсингер: возвращение с миссией
История, о которой рассказывает Максим Иванушкин, вступает в новую фазу в 2021 году. После периода снижения конкурентоспособности и усиливающегося давления со стороны более эффективных игроков, в компанию возвращается Пэт Гелсингер.

Пэт — ветеран индустрии. Он пришёл в Intel в 18 лет и проработал там 30 лет, параллельно обучаясь в университетах. Работал с Энди Гроувом, стал CTO в начале 2000-х и приложил руку к успеху многих продуктов компании. Позже руководил крупной компанией VMware и уже оттуда вернулся на пост CEO Intel.

Пэт Гелсингер
бывший генеральный директор американской компании Intel
Гелсингер — умный инженер, успешный руководитель, амбициозный и эмоциональный человек с большим эго и желанием доказать, что его уход был ошибкой. Он также религиозен, что, по словам Максима, важно для понимания его подхода.

С его приходом была поставлена задача трансформации бизнес-модели: от интегрированной (когда разработка и производство внутри компании) к контрактной — чтобы другие компании могли использовать производственные мощности Intel для выпуска собственных процессоров.

Одним из лозунгов Гелсингера стало «возвращение к гроувионизму». В официальной версии это объяснялось тем, что OKR, считается, более гибкой системой по сравнению с MBO: она лучше работает с качественными оценками, переносит ответственность за постановку целей на сотрудника, что должно повышать мотивацию и вовлечённость.
Однако, по мнению Максима, это объяснение не отражало сути. Он считает, что реальная причина — в неверной диагностике внутреннего контекста компании и отсутствии понимания, как она на самом деле работает. Эго лидера сыграло значительную роль в этом решении.
Три вопроса изменений: зачем, что и как
Анализируя действия нового CEO, Максим Иванушкин предлагает рассмотреть ситуацию через призму теории организационных изменений. Он подчёркивает: чтобы изменить что-то в устоявшейся компании, нужно ответить на три вопроса — зачем, что и как.
Зачем менять?
Помогает определить контекст: внешний (рыночная ситуация, стратегия, экономика) и внутренний (как всё устроено внутри компании).
Что менять?
Это результат анализа контекста: что именно требует трансформации.
Как менять?
Выбор процесса и инструментов изменения.
Максим подчёркивает: ключевой вопрос — именно зачем. Последовательность ответов критически важна. Сначала — «зачем», потом — «что», и только потом — «как». Нарушение этого порядка ведёт к ошибкам.

По его оценке, главная проблема внедрения изменений в Intel заключалась в том, что вопрос «зачем» не был осмыслен. Контекст изменился, но это не было учтено. Решения принимались, исходя из логики: «мы потеряли лицо, надо вернуть старое». При этом не было попытки глубоко понять, как работает компания сейчас.

В результате — упор был сделан на «что» и «как», без честного ответа на главный вопрос: зачем всё это нужно в новой реальности компании.
Культура Intel времён Гроува: система, где ценности работали
Максим Иванушкин подробно описывает культуру Intel, в которой развивался и применялся OKR (тогда уже под названием MBO), — и называет это временем, когда система действительно работала.

В 1990-е и начале 2000-х годов внутри компании царила тотальная открытость: с Энди Гроувом мог поговорить любой сотрудник. Единственная причина, по которой он мог отказать — отсутствие времени. Время, как правило, находилось. Но ключевой вопрос всегда звучал так: «А что ты можешь ему сказать?»
Основой принятия решений был консультативный метод. Любой мог высказаться и быть услышан. Но решение принимал один человек — руководитель. Если ты не согласен, можешь заявить об этом. Тогда с тебя снималась ответственность за решение, но не снималась — за его исполнение. Это был принцип disagree and commit.

Система строилась на результатах. Все показатели измерялись, от них зависели зарплата, премии и карьерный рост. Сделал что-то для клиента — получишь компенсацию.
В Intel был настоящий культ самосовершенствования: открытый корпоративный университет, возможность изучать любые дисциплины. Инженер мог свободно записаться на курс по продажам. Расширение знаний приветствовалось.

Ценности были не просто декларацией — они работали как инструмент управления и согласования действий. У каждого сотрудника был бейдж с напечатанными ценностями и их расшифровкой. На встречах участники сверяли решения и предложения с этими ценностями буквально по пунктам. Если действие соответствовало ценности и MBO — его включали в цели.

Это была культура, в которой OKR (или MBO) был не формальностью, а продолжением живой системы убеждений и ориентации на результат. Она обеспечивала ясность, рост, и сплочённость команды.
Упадок культуры: от живой системы к формальности
Максим Иванушкин указывает, что культура Intel начала меняться ещё до прихода Пэта Гелсингера. Первый тревожный сигнал прозвучал в конце 2000-х: компания пропустила волну роста смартфонов. Это стало результатом просчётов руководства и жёсткости производственной модели.

Начались массовые увольнения, происходила потеря коллективного знания, и вместе с ней — постепенное размывание корпоративных ценностей. Люди перестали обращать внимание на бейджи с ценностями. Потом бейджи перестали присылать вовсе.

Принципы открытости и личной ответственности стали исчезать. Достаточно было уволить 20% тех, кто работал по системе ценностей — и это разрушило связующую ткань. Руководство стало обособляться, пробиться к нему становилось всё сложнее.

Максим называет это периодом «тихого гниения». Возникла культура исчезающих натур — когда никто не знал, где работают некоторые сотрудники, чем они занимаются и почему всё ещё числятся в штате.

Мотивация сотрудников снижалась, мораль падала, всё меньше людей были готовы рисковать. Цель большинства стала предельно прагматичной: просто выжить после очередной волны сокращений. Выполнение целей MBO стало формальностью. Сотрудники понимали, что результат не влияет на вознаграждение, и система постепенно теряла значение.
Внедрение OKR Пэтом: формально, директивно, без мотивации
Максим Иванушкин рассказывает, что после прихода Пэта Гелсингера внедрение OKR началось активно, но прошло сверху вниз. План обсуждали на уровне руководства, а затем директивно доводили до исполнителей. Были разработаны шаблоны, проведены тренинги, модифицирована система оценки.
Первоначально всё выглядело положительно: упростили формальные элементы, добавили поведенческие задачи, отказались от жёсткой привязки компенсаций к выполнению целей, отменили автоматическое увольнение за недостижение результата. Внешне система адаптировалась.
Но вторая волна внедрения выявила проблемы:

  • Произошло возвращение к доминированию количественных показателей.
  • Руководители и подчинённые предпочли директивное планирование, а не совместную постановку целей.
  • Цели развития и профессионального роста игнорировались.
  • Индивидуальные цели «висели в воздухе», не связываясь с результатами на уровне команды и организации.
Как подчёркивает Максим, скорее всего, причина в том, что люди потеряли ощущение ответственности за результат. Исчезла мотивация — выполнение целей стало формальностью.
Ошибки, которые допустили в Intel — типичны. Мы собрали три самые частые и разрушительные в статье: 3 фатальные ошибки внедрения OKR
Глубинные причины провала: ошибка в понимании контекста
По мнению Максима Иванушкина, главная ошибка Пэта Гелсингера заключалась в недооценке степени изменений, произошедших в компании за время его отсутствия. Он вернулся в Intel спустя 11 лет и полагал, что всё осталось примерно таким же, как в 2009 году, когда он уходил. Но компания уже была другой.

Пэт не знал ответа на главный вопрос: «Как это здесь сейчас работает?» — и не попытался его выяснить. Вместо глубокого анализа внутреннего контекста он принял директивное решение: «мы точно потеряли лицо, нужно вернуть всё обратно».

Такая логика, по словам Максима, была ошибочной. Даже если диагноз был верным (потеря идентичности), то путь решения задачи был неверным. Культура изменилась слишком сильно, и простое возвращение к прежней системе не могло сработать.

Верным подходом было бы признать изменения, оценить новый внутренний контекст, понять, что Intel больше не соответствует прежним идеям, и только после этого — выбирать инструменты и методы. Возможно, восстановление старой культуры требовало бы замены значительной части персонала и лидерского состава, а не просто смены названия системы.

Максим подчёркивает: переименование MBO в OKR не решает проблем, если не изменён фундамент — культура и ценности.
Если вы сейчас находитесь в похожей точке — пробуете внедрить OKR, но что-то не складывается, не угадывается контекст — давайте обсудим это на консультации.
Практическая мудрость: чего не хватило Пэту Гелсингеру
Чтобы понять, почему опытный и успешный лидер совершил просчёт, Максим Иванушкин предлагает обратиться к философии. Он приводит идею практической мудрости, описанную Аристотелем.

Аристотель выделял добродетели разума — способности действовать правильно в сложных обстоятельствах. Одной из высших добродетелей он называл практическую мудрость (phronesis) — умение поступать уместно, исходя из глубокого понимания ситуации.

Позже, как упоминает Максим, Фома Аквинский определил добродетель как способность принимать трудные решения.
В случае Пэта Гелсингера, по мнению Максима, именно этой мудрости и не хватило. У него не было:

  • полного понимания ситуации,
  • релевантного опыта,
  • осознания морального содержания своих решений.
Хотя у Пэта был внушительный стаж в индустрии, он пришёл в уже другую компанию, и перенёс на неё старый опыт, не переосмыслив реальность. По словам Максима, понимание ситуации было подменено его собственным эго.

Он также замечает, что сегодня в Кремниевой долине распространена тенденция создавать свою версию реальности в голове и верить в неё непреклонно — и Гелсингер стал частью этой культуры.

Максим подчёркивает: Аристотель считал, что баланс достигается только при полной оценке ситуации, и на это нужно время. В современном мире, где от лидеров требуют быстрых результатов, именно способность сохранять мудрость под давлением времени становится ключевой.
Итоги: кейс не про OKR, а про понимание контекста
Максим Иванушкин подводит итог: кейс Intel и внедрения OKR — это не про методологию как таковую. Это история о лидерстве, культуре и способности видеть ситуацию такой, какая она есть.

По его словам, это кейс про CEO, про его способность оценить внутренний контекст и действовать мудро. Именно эта способность определяет, что и как нужно менять.

Изменения требуют осмотрительности и времени, особенно когда речь идёт о трансформации культуры. Пэт Гелсингер, по мнению Максима, не проявил практической мудрости. За три года внедрения OKR ничего не изменилось, компания продолжила движение вниз.

Гелсингер был уволен. Его место занял кризисный менеджер, которому, как предполагает Максим, и предстоит довести до конца падение Intel в том виде, в каком её знали раньше.
Выступление Максима Иванушкина на OKR Саммите 2025 | YouTube
Выступление Максима Иванушкина на OKR Саммите 2025 | Rutube
Вам будет интересно
Показать ещё