Получите бесплатную 30-минутную консультацию от экспертов OKR Академии
Поможем разобраться в вашей ситуации и определить, какой формат работы подойдёт лучше.
разберём текущую задачу и контекст бизнеса
предложим возможные подходы и инструменты
подскажем оптимальный формат работы и следующий шаг
Консультация проходит с экспертом-практиком OKR Академии
Интеграция OKR в модель компетенций и систему премирования
В этой статье своим опытом внедрения OKR делится Сергей Лосев, Директор и OKR коуч компании Skyward Статья подготовлена на основании выступления Сергея Лосева на митапе OKR Академии "Финансовая мотивация и OKR" с темой: "Модель компетенций, OKR и премирование"
Сергей Лосев
директор и OKR коуч Skyward
Все мы знаем, что напрямую совмещать премирование и OKR не получится, поскольку это искажает сам принцип данной системы. Поэтому можно предположить, что для совмещения нужно некоторое промежуточное звено. И в нашем случае таким звеном послужила компетентностная модель.
Наша IT- компания работает с операторами связи, большинство клиентов - зарубежные организации. Несмотря на довольно непростые времена мы продолжаем работать со всеми текущими клиентами и в значительной степени это обусловлено компетенциями наших специалистов. Мы уделяем достаточно много внимания именно развитию мотивации сотрудников, используем большой спектр управленческих подходов, они также применяются нами в операционной деятельности: в частности это agile подход, SCRUM, Kanban и прочие.
Вплоть до конца прошлого года у нас были сложности именно с технологиями стратегического управления и OKR пришелся кстати. Благодаря ему у нас появилась возможность работать над стратегическими целями компании. Тут же возникла необходимость совместить его с существующими управленческими технологиями, в частности с компетентностной моделью. И это нам удалось, о чем я и расскажу. Мы сфокусируем внимание на трех часто возникающих вопросах:
Как премировать за работу по OKR и при этом не жертвовать амбициозностью целей?
Как совместить премирование и индивидуальный, командный и корпоративный результаты?
Как сделать так, чтобы сотрудники фокусировались не только на операционных показателях, но и на стратегических целях?
Мы знаем, что привязывать вознаграждение к OKR не является нормой, но у многих компаний возникает такое желание. Специалисты по мотивации говорят о том, что если мы оцениваем работу сотрудников, то важно оценивать ее комплексно, по всему разнообразию критериев. Делать это нужно не по принципу: "сделай это, получишь награду", а по принципу: "сейчас когда мы уже достигли успешных результатов, давайте оценим результаты и вознаградим тех, кто внес вклад в достижение".
Эти идеи нашли отражение в принципах премирования в нашей компании, где использование OKR - один из критериев оценки сотрудников, а оцениваем мы не только результаты, но также и процесс достижения, и поведение сотрудников в ходе реализации. Мы полностью отказались от числовых метрик. Что же тогда является критерием оценки сотрудников? В нашем случае это субъективное либо экспертное мнение коллег о их работе, то есть обратная связь. Поскольку мы оцениваем не результаты, а поведение, возникает вопрос - а как вообще оценивать его? Для оценки поведения используется компетентностная модель.
Компетенции - это не знания и навыки как таковые, скорее некое ценностное поведение, которое обеспечивает достижение высоких результатов. А компетентностная модель - совокупность тех характеристик ценностного поведения, которое ориентировано на достижение бизнес целей компании.
Вообще, компетентностная модель имеет разную структуру. В нашем случае, она достаточно простая и запоминающаяся. Мы оцениваем сотрудников в трех социальных ролях, которые они играют в компании. По каждой роли есть три компетенции и в рамках каждой компетенции оценивается соответствие одному из трех уровней. Получается такая трехмерная модель, достаточно простая в визуальном запоминании.
Если говорить о ролях, то все три тоже достаточно понятны
На индивидуальном уровне роль называется "специалист", и подразумевает выполнение своих должностных обязанностей.
На групповом уровне - "командный игрок", тот кто заботится о командных целях, кто организует командные коммуникации, делится опытом и знаниями.
И третья роль - "сотрудник компании", это корпоративный уровень, когда сотрудник является приверженцем корпоративных ценностей, миссии, когда он следует общей стратегии, повышает свою производительность
Существует три уровня владения компетенциями
"Я поддерживаю", означает, следую уже действующему в компании подходу и правилам.
"Я улучшаю" - совершенствую используемые подходы в алгоритмах своей работы.
"Я создаю" - что-то принципиально новое привношу в работу команды либо компании.
В рамках каждой роли есть три компетенции, и среди них всегда присутствует одна, которая максимально соответствует OKR подходу.
В роли "специалист" это непрерывное обучение и развитие
На уровне "я поддерживаю" сотрудник развивается естественным образом, то есть в силу выполняемых обязанностей.
На уровне "я улучшаю" он ставит перед собой персональные цели, и делает это самостоятельно, по собственному желанию, таким образом обеспечивает свой прогресс.
И на уровне "я создаю" сотрудник проходит по личной инициативе профессиональный курс, обогащает свою деятельность новыми знаниями и таким образом вносит дополнительный вклад в работу команды или компании.
В рамках данной компетенции, OKR у нас появляется на втором уровне, то есть это OKR сотрудника, но вместе с тем она не является бизнес целью. Не важно сколько сделок он заключил, сколько гаек закрутил, это именно цель его профессионального развития: либо повышение знаний и навыков, либо собственный бизнес проект, например создание MVP продукта.
Следующая компетенция, вязанная с OKR, на уровне командного игрока, называется "Следование командным целям"
На уровне "поддерживаю" сотрудник работает в рамках команды и выполняет свои функциональные обязанности, тем самым вносит вклад в общий результат.
На уровне "улучшаю" он участвует в работе инициативной группы, которая ставит цели по повышению эффективности командной деятельности. Например, производительность или повышение качества клиентского сервиса. Он ставит цели и прорабатывает инициативы для их реализации.
На уровне "создаю" сотрудник является ответственным за внедрение конкретных подходов и инструментов, которые обеспечивают реализацию инициатив, способствуют производительности и достижению лучшего бизнес результата команды.
Здесь OKR также представлен на втором уровне, это или OKR команды направленный на реализацию OKR компании или автономный OKR команды, не связанный с OKR компании.
Интересно, что уровень компетенции соответствует уровню роли в OKR команды. Уровень "улучшаю" - OKR практик - это тот, кто участвует в работе команды вырабатывая инициативы для его достижения. Уровень "создаю" - владелец OKR работает комплексно на достижение цели - обеспечивая коммуникацию внутри команды, мониторит реализацию. И последняя роль "сотрудник компании", здесь компетенция, связанная с OKR называется "вовлечение в корпоративную стратегию"
Первый уровень "я поддерживаю" означает, что сотрудник знает и понимает стратегию, участвует в разработке стратегических целей и инициатив. Мы используем М подход, инициативы появляются снизу вверх и затем на командном обсуждении принимается общее решение по целям компании.
На уровне "я улучшаю" сотрудник ответственен за реализацию конкретных стратегических инициатив. (Например, он занимается сокращением средней продолжительности обработки клиентских запросов с 8 до 4 часов. Здесь цель достаточно амбициозная, но при этом находится в рамках чего-то большего, ее реализация повышает качество клиентского сервиса, сокращает трудозатраты компании).
На уровне "я создаю" сотрудник является ключевым звеном в разработке стратегии компании, внедряет инновационные подходы в поиске новых рыночных ниш и бизнес направлений, становится драйвером корпоративных преобразований, интегрирует ресурсы для выполнения стратегии. Например, внедрение OKR на уровне компании - это как раз уровень "создаю" в рамках данной компетенции. OKRы в этой компетенции появляются с уровня "поддерживаю". Ролей в OKR здесь больше: на уровне "поддерживаю" OKR практик, на уровне "улучшаю" владелец KR - отвечает за реализацию инициатив, на уровне "поддерживаю" владелец OKR - занимается интеграцией различного уровня инициатив на корпоративном уровне.
Интересно то, что уровни владения компетенциями соответствуют типам деятельности компании. RUN - повседневная регулярная деятельность, CHANGE - внесение преобразований, и DISRUPT - совершение каких-то революционных прорывов на уровне всей компании.
Пример постановки OKR. На 2023 он звучал так: "Повысить качество клиентского сервиса при одновременном снижении трудозатрат компании".
Как OKR в рамках этой цели у нас заявлено повышение стабильности сервисных процессов до 90%. Соответственно, сервисные команды берут себе этот OKR как непосредственно цель и принимают решение, что для ее достижения необходимо увеличить в команде количество старших инженеров с двух до четырех. И уже кто-то из инженеров данной команды может взять это в качестве индивидуальной цели на добровольной основе и стать старшим инженером. Таким образом у нас сочетаются цели на каждом из уровней и отлично вписываются в модель компетенций.
Несколько правил работы по этой модели. Оценка производится раз в квартал и это удачно совпадает с циклом постановки OKR. Каким образом ставится оценка? Это происходит вместе с коллегами каждого сотрудника, как правило, каждый сотрудник оценивает 3-4 коллег. Это непосредственно руководитель, директор компании, для менеджеров - смежный менеджер и кто-то из подчиненных. То есть получается такая оценка "360 градусов".
Баллы начисляются через оценку по уровню компетенций. Соответствие первому уровню оценивается в один балл, третьему уровню в три балла. Если сотрудник в значительной степени соответствует какому-то уровню, но все - таки не полностью, в таком случае выставляется полбалла. Например, за неполное соответствие второму уровню выставляется полтора балла. Поставленные баллы мы переводим в премию сотрудникам.
Премия определяется для каждой компетенции отдельно, в зависимости от выставленной оценки. Если сотрудник получил по компетенции два балла, то он получает 5 %-ю премию, если три балла - 10%-ю. Поскольку компетенций у нас всего девять, то максимальный размер премии равняется 90%. Как правило, средняя оценка по компетенциям неровная. Если она равняется 1,75 то существует специальная формула для расчета премии.
Есть также диагностический отчет, который сотрудники получают вместе с результатами своей оценки, он наглядно показывает как начисляется бонус.
Подведем итоги
Период оценки и период постановки OKR равен одному кварталу, то есть совпадает. В рамках компетентностной модели есть три роли, они хорошо сочетаются с уровнями постановки OKR. Также есть уровни владения компетенциями, а в рамках корпоративного подхода есть три вида деятельности: Run, Change и Disrupt. И представлены девять компетенций, три из которых напрямую связаны с OKR. Во второй модели у нас Change и Disrupt есть OKR, а в рамках Run деятельности есть KPI, вот они нами не используются при оценке сотрудников. Они используются только для отслеживания стабильности сервисных процессов.
Таким образом, мы премируем не за результат, а также за качество этого результата (насколько сложно было его достичь) и за процесс следования OKR технологии: сфокусированность, регулярность отслеживания и прозрачность демонстрации результатов.
У нас 15 человек, но данную модель можно применять и на уровне департаментов отдельно.
Вопрос
Сергей, если у вас оценка "360", вы уверены в объективности результатов? Все-таки оценка целей обычно более объективна, а оценка компетенций субъективна. Были несогласия со стороны сотрудников? Как проверяете инструмент?
И всё же так и не поняла про премирование - премирование за сами цели присутствует? И как тогда соотносится с премированием за оценку компетенций?
Ответ
Этот инструмент мы применяем уже порядка 7 лет, уже четвертое поколение компетентностной модели внедрено и многие сомнительные вопросы уже отлажены. Конечно, каждое конкретное мнение субъективно и все это понимают, но в совокупности когда мы получаем оценку от 3-4 коллег, итоговый результат получается достаточно объективным.
Добавлю, что на этапе внедрения большинства HR-инструментов мы проводим так называемое «публичное чтение». Сотрудники высказывают свои предложения и опасения, которые, как правило, учитываются в итоговом варианте инструмента. При внедрении нового поколения Модели компетенций сотрудники сначала могли сами оценить себя, а при необходимости – обсудить оценки с руководителем.
Что касается оценивания и связи с премированием, чтобы достичь цели нужно обладать компетенциями, одно с другим связано. В рамках каждой компетенции есть такой факт: да, мы оцениваем результат, но и также насколько они были амбициозные, и как эти цели выполнялись: регулярно (еженедельно) и прозрачно. Еще раз уточню: достижение целей как таковых – один из элементов оценки. Для нас также важно насколько достигнутые цели являлись сложными для сотрудника/команды, сколько усилий потребовали и как был организован процесс работы над целью.
Вопрос
Объективность оценки поведения? Обычно накладываются результаты последнего поведения.
Ответ
Да, верно. Есть эффект «последнего месяца». Объективность оценки позволяет повысить файл с мониторингом OKR, по нему нередко видно, когда началась и как велась работа над целями. Также мы практикуем небольшое обсуждение перед оценкой, на котором я еще раз обращаю внимание на правила оценки, а руководители команд могут поделиться достижениями отдельных сотрудников (если вдруг кто-то о них уже забыл). И ещё один важным момент – по итогам квартала каждый сотрудник делает индивидуальный отчет, отвечая на ряд вопросов. В нем он может напомнить о всех своих результатах за квартал.
Вопрос
Сергей, собирали ли обратную связь от сотрудников, насколько им понятна новая система и насколько они ее принимают?
Ответ
Да. Модель компетенций и подобные ей инструменты (Грейдовая система, система учета трудозатрат и пр.) внедряются в несколько этапов. На первом этапе собирается инициативная группа, когда формулируются цели инструмента, критерии его разработки, основные содержательные элементы и пр. Далее ответственный за инструмент его прорабатывает и выносит на обсуждение с инициативной группой. Следующий этап – это «публичное чтение», о котором я писал выше. Сотрудники имеют возможность сами оценить себя и обсудить результаты оценки с руководителем. И финальный этап - после внедрения инструмента мы проводим мини-опросы сотрудников на предмет их объективности и полезности. В случае с Моделью компетенций каждый квартал мы проводим собрание и рассказываем про результаты (оценки лучших сотрудников, оценки по командам и пр.). Прямо на собраниях мы периодически проводим online-голосование с несколькими вопросами, в частности: «Насколько Вы согласны с результатами оценок ваших компетенций?» По итогам оценки предпринимаются действия. В нашем случае 90-95% сотрудников оценивали как «Полностью согласен» или «В основном согласен». Сотрудники, у которых были вопросы или несогласие, могли обсудить результаты с руководителем.
Вопрос
Сергей, спасибо, очень простая и понятная модель. Оценка проходит ежеквартально и кто её проводит? Если ежеквартально, не трудозатратно ли?
Ответ
На текущий момент владельцем инструмента являюсь я (директор). Планирую передать операционные вопросы одному из коллег. Процедура достаточно трудоемкая, но для нас уже привычная. Проходит в несколько этапов:
1) по итогам квартала сотрудники оценивают удовлетворенность работой в компании и предоставляют отчет по индивидуальной работе (это online-анкета), на это уходит неделя;
2) определяется состав оценивающих сотрудников (на 80% он стабильный и состоит из руководителей, изменения происходят только в составе инженеров, которые тоже принимают участие в оценке).
3) небольшое собрание, где я обращаю внимания на основные правила оценки, а руководители команд напоминают о результатах работы своих сотрудников;
4) выставление оценок + обратная связь сотрудникам со стороны оценивающих – 3-4 дня;
5) сведение информации и подготовка диагностических отчетов для каждого сотрудника – неделя;
6) общее собрание с комментариями по результатам.
Общая продолжительность цикла оценки – около трех недель. При этом индивидуальные трудозатраты каждого оценивающего не очень велики – 2-3 часа вместе с посещением собрания.
Вопрос
Какие были ошибки при внедрении данной модели, от чего следует воздержаться при внедрении?
Ответ
К счастью, серьезных ошибок не было. Мы с самого начала поняли, что нельзя использовать систему оценки, основанную на числовых показателях (KPI и пр.), т.к. начнется «борьба» не за качество и результаты работы, а за «правильные цифры». Думаю, что многие сложности удалось избежать благодаря поэтапному подходу к внедрению инструмента (писал о нем выше), при котором значительная часть сотрудников была вовлечена в его разработку.
Вопрос
Сергей, сотрудники-владельцы OKR всегда ТОП-менеджмент? Какой разброс?
Ответ
Чаще всего нет. С самого начала мы приняли такое правило: владельцем OKR уровня команды не может являться руководитель команды. Поэтому владельцами многих OKR стали инженеры. Владельцами OKR уровня компании являются менеджеры проектов (тим-лидеры) и директор. Таким образом мы вовлекаем в процесс больше сотрудников и расширяем их область ответственности. Конечно же, владельцы выбираются по собственному желанию.
Вам будет интересно
Получите полную запись митапа «Финансовая мотивация и OKR», а также презентации спикеров
Один из самых волнующих вопросов при принятии решения о внедрении OKR - как OKR будут связаны с финансовой мотивацией. На митапе участники узнали об этом из практического опыта компаний Том Тэйлор и Skyward