Корпоративный тренинг OKR и продажи

OKR

Суть успеха в продажах часто сводится к поговорке: «Не имей сто рублей, а имей 100 покупателей».

Но продажи — это нечто большее, чем просто расширение клиентской базы. В нашем курсе «OKR в продажах» мы сосредоточимся на значительном улучшении вашей стратегии продаж и операционной эффективности.

Сначала мы проведем тщательное контекстное картирование вашей команды продаж, оценим каждый аспект: от ресурсов, тенденций, угроз, сильных и слабых сторон, возможностей до рисков. Этот первоначальный анализ даст основу для постановки стратегических целей и создания конкретных, измеримых и достижимых OKR.

Имея на руках четкую карту, мы проведем вас через разработку плана действий, адаптированного для достижения этих OKR. Этот план включает подробные шаги и стратегии, позволяющие не только достичь, но и превысить ваши цели по продажам.

Наши эксперты помогут вашей команде работать с OKR таким образом, чтобы превратить обычные результаты в исключительные достижения.

Записаться на курс

Корпоративный
тренинг

Необходимо кратно повысить продажи, чтобы иметь возможность расширяться

Сергей, 43 года, владелец бизнеса

Мне нужны постоянные показатели продаж, не зависящие от сезонности

Олег, 28 лет, менеджер по продажам

Мечтаю, чтобы каждый потенциальный клиент компании, стал реальным

Мария, 24 года, менеджер по работе с клиентами

Стремлюсь выполнить амбициозный план в 190% по прибыли (EBITDA) в текущем году

Павел, 30 лет, руководитель отдела продаж

Хочу получать более высокий коэффициент конверсии, не менее 10%

Маргарита, 29 лет, специалист по продажам

Это корпоративный тренинг для вашего всего отдела продаж. Главная его задача - посмотреть на продажи через призму стратегии компании и отдела.

Методы и подходы курса предполагают поиск нестандартных и, порой, неочевидных, решений для повышения результатов.

учиться?

Будем:

Анализировать, что влияет на показатели продаж в вашем отделе и отрасли

Выстраивать стратегию продаж для повышения результативности

Определять OKR на выбранный период и строить планы достижения

Выбирать и работать с теми целями, которые реально приведут к значительному росту

Не будем:

Учиться продавать, мы уверены, что вы это уже умеете

Выстраивать управление в отделе продаж, мы знаем, что все уже настроено

Советовать, как в общем продавать и повышать прибыльность отдела продаж

Обещать, что вы со следующего дня после тренинга вырастете в разы

Наш курс — это лучшая инвестиция в отдел продаж, которая не заставит долго ждать результатов.

Записаться на курс

Каких результатов вы достигните?

Улучшенное выполнение стратегии

Постоянное улучшение показателей продаж

Решения, основанные на данных

Более высокая вовлеченность и мотивация

Повышенная ясность и целенаправленность

Программа курса

Место отдела продаж в стратегии компании

цели и задачи отдела продаж в структуре компании,
на что влияет каждый сотрудник отдела продаж (стратегия, EBITDA и т.д.),
отдел продаж сквозь призму миссии, видения и стратегии компании.

Разработка стратегии продаж

картирование «контекстная карта команды»
PESTLE и SWOT анализ,
формирование стратегии отдела продаж для достижения результатов.

OKR отдела продаж

как ставить цели и определять ключевые результаты: принципы и периоды планирования, типы целей, измеримые результаты.

Выработка Ключевых инициатив/Планов действий для реализации OKR

ТРИЗ для отдела продаж, как инструмент поиска нестандартных решений,
запрос к другим функциям для повышения результативности продаж

Составление плана действий для реализации стратегии отдела продаж и исполнения OKR

Эксперты

Бизнес-тренер, фасилитатор, консультант по эффективному управлению

Бизнес-советник, Топ-менеджер, MBA
OKR Certified professional by OKR Academy, OKR Institute
iCAgile Certified Professional - CAT
Бизнес-тренер (IIMD GmbH); Коуч (ICF); Командный коуч
Фасилитатор (IAF)
Change practitioner (PROSI)

Бизнес-тренер, консультант по гибким методологиям Agile coach, iCAgile Certified Professional - BAF, ENT, ATF,
Scaled Agile, Inc. - SAFe 5 Advanced Scrum Master Exam,
Kanban System Design (KMP I)
кандидат социологических наук, более 10 лет управленческого опыта

Бизнес-тренер, сертифицированный коуч (ICU), дипломированный фасилитатор.
OKR мастер, OKR коуч.

Тренинг проводится в корпоративном формате

Корпоративный формат формирует сильную и сплоченную команду.

Внимание направлено на немедленное применение принципов OKR в отделе продаж.

Тренинг не универсальный. Программа адаптируется к конкретным задачам компании.

Сотрудники обогащают свой опыт решения важных задач отдела через взаимодействие друг с другом.

Сотрудники повышают инновационность и эффективность, так как мыслят одинаковыми категориями.

FAQ

/ Часто задаваемые вопросы

Желаете принять участие?

Заполните форму обратной связи и мы свяжемся с вами, ответим на все вопросы и отправим коммерческое предложение для вашей компании.